価格と価格認識

価格を設定する前に、対象者が本当に支払ってもよいと考える金額と、最も価値を感じるポイントを見極めます。

Stramigoがすべてを担当します。質問票やサンプル設計から、対象集団や自社の対象者に対する価格調査、そして結果・結論・提案まで一貫してお任せいただけます。

価格調査とは？

価格調査は、対象者がどの価格を妥当、割安、あるいは割高と感じるか、そしてどこに最もコストパフォーマンスを感じるかを測定します。社内の思い込みや勘に基づいて価格を決める代わりに、市場が実際にいくらまで支払う意思があるかについて、データに基づいた答えを得られます。

組織が価格調査を行う理由はさまざまです。ローンチ前に新商品や新サービスの最適な価格を見つけたい場合、値上げや新しい価格モデルに対して対象者がどの程度価格に敏感かをテストしたい場合、競合との価格認識を比較したい場合、あるいは自社の提供物のどの機能や要素に対して人々が追加で支払う意思があるかを理解したい場合があります。

Stramigoは、一般の社会全体、ニッチな対象者、あるいは自社の顧客層を対象に、オランダまたは対応する80カ国以上のいずれかで価格調査を実施します。当社のプラットフォームと組み込みAIが質問票とサンプルの設計、データ収集を担い、リサーチャーが品質を確認するため、多くの場合数日以内に価格に関する提案を得られます。

価格調査は、人々が受け入れる最高価格を見つけることだけが目的ではありません。価格が安すぎて信頼性に欠けると感じられ始めるポイントも明らかにするため、単に「かろうじて許容できる」だけでなく、公正で持続可能だと感じられる価格にたどり着けます。

例えば「対象者はどの価格から商品を高すぎると感じ始めるか」、あるいは「価格が10%上がると購入意向はどう変化するか」といった問いが挙げられます。